Cursuri de negociere executivă · Formator atestat ANC
Negociați inteligent și eficient.
15 tehnici. Scenarii reale. Instrumente originale. Negociere executivă de nivel înalt, pentru General Manageri și Project Manageri.
- module
- 6
- tehnici
- 15
- ediții
- 2
- instrumente originale
- 3
„Pregătit ca de război, blând ca de pace.”
Pentru cine
Cursul GM e construit pentru executivi reali
- General Manageri
- Antreprenori și cofondatori
- Directori executivi (C-suite)
- Project Manageri seniori
- Oricine negociază la nivel strategic
Structura cursului
6 module. Un singur obiectiv.
De la fundamente la scenarii reale: un parcurs complet.
Fundamente
BATNA, ZOPA, interese vs. poziții. Câmpul de negociere: Leverage × Informație × Timp.
15 tehnici esențiale
Ancorare, reframing, bundling, întrebări calibrate, tăcere strategică, labeling, mirroring, reciprocitate și altele.
Psihologie și tipologii
Mecanisme cognitive, aversiunea față de pierdere, efectul de ancorare. 4 profiluri de negociatori.
6 capcane sistematice
Greșelile care costă acorduri: concesii unilaterale, urgența autoimpusă, negocierea cu tine însuți.
6 scenarii executive reale
Cofondatori, investitori VC, C-suite, renegocierea unui contract, autonomie vs. holding, M&A.
Masterclass și principii
Negocierea dinaintea negocierii. BATNA strategică. 10 proverbe-ancoră. Axiomele negociatorului.
Instrumente originale TopRox Project
Nu doar teorie. Instrumente operaționale.
3 instrumente originale pe care le completați înainte de orice negociere importantă.
- Instrument original
Harta monedelor invizibile
Șablon pentru identificarea monedelor de schimb cu cost mic și valoare mare: cele pe care le aveți și nu știți că le aveți.
- Instrument original
Matricea concesiilor
4 cadrane strategice: Zona de aur, Negociere, Neutru și Evitat. Niciodată gratuit, întotdeauna strategic.
- Instrument original
Modelul de pregătire GM
Listă de verificare pe 3 axe: Leverage, Informație, Timp. 45–60 de minute care fac diferența dintre un acord acceptabil și unul excepțional.
Scenarii reale
6 situații din viața executivă
Fiecare scenariu vine cu abordarea greșită, abordarea corectă și rezultatul concret.
Conflict între cofondatori
Scop, control și exit într-un startup aflat în runda Series B.
Negociere cu un investitor VC
Termeni de diluție, loc în board și clauze anti-diluție.
Pachetul unui director (C-suite)
Pachet complet: salariu, bonus, phantom equity, autonomie.
Renegocierea unui contract în criză
Un client important cere o reducere de 20%: cum obțineți −8% și un contract prelungit.
Autonomie vs. holding
Cum obțineți libertate decizională fără să pară că reduceți controlul.
M&A: termenii unei achiziții
Cumpărarea unui competitor de la un vânzător atașat emoțional de firmă.
Pentru cine
Cursul PM e construit pentru project manageri reali
- Project Manageri
- Program Manageri
- Scrum Masters și Agile Coaches
- Team Leads tehnici
- Oricine gestionează scope și stakeholderi
Structura cursului
7 module. Zero scope creep.
De la fundamente la scenarii reale: un parcurs complet.
Fundamente PM
BATNA, ZOPA și Triple Constraint, instrumentul central de negociere în PM. Scope, timp și cost ca monede de schimb.
15 tehnici cu exemple PM
Ancorare, bundling, ofertă condiționată, labeling: fiecare tehnică cu exemple concrete din proiecte reale.
Psihologie și EQ în PM
Managementul stakeholderilor, cititul camerei, inteligență emoțională aplicată în lucrul cu echipele și clienții.
4 tipologii de stakeholderi
Cum recunoașteți și gestionați fiecare profil: sponsorul, clientul, echipa internă, stakeholderul rezistent.
6 capcane în PM
Greșelile care generează scope creep și întârzieri: acceptarea informală, lipsa BATNA, urgența autoimpusă.
4 scenarii reale PM
Scope creep, deadline agresiv, stakeholder rezistent, renegocierea contractului: strategii pas cu pas.
Masterclass PM
Negocierea continuă în proiecte. Negocierea scopului și a calendarului. Nivelul avansat.
Instrumente originale TopRox Project
Nu doar teorie. Instrumente operaționale.
3 instrumente originale pe care le completați înainte de orice negociere importantă.
- Instrument original
Triple Constraint Negotiation
Scope, timp și cost ca instrumente de negociere. Dacă una se schimbă, aveți dreptul și obligația să le negociați pe celelalte două.
- Instrument original
Harta monedelor PM
Calendar, prioritate în backlog, vizibilitate, resurse, risc asumat, flexibilitatea scopului: monedele invizibile ale PM-ului.
- Instrument original
Listă de verificare pentru negocierea scopului
Șablon pentru orice negociere de scope sau deadline cu stakeholderii. BATNA, ZOPA și monede pregătite înainte de întâlnire.
Scenarii reale
4 situații din viața de PM
Fiecare scenariu vine cu abordarea greșită, abordarea corectă și rezultatul concret.
Scope creep necontrolat
Stakeholderul extinde informal scopul cu funcții noi: cum transformați fiecare cerere într-un schimb explicit.
Deadline agresiv impus de client
Clientul cere o livrare imposibilă: cum negociați un MVP plus o fază 2 fără să pierdeți proiectul.
Stakeholder rezistent la schimbare
Cum obțineți acordul unui stakeholder care blochează decizii critice.
Renegocierea contractului în timpul proiectului
Condițiile s-au schimbat la jumătatea proiectului: cum renegociați fără să afectați relația.
„Omul înțelept nu termină negocierea la semnătură. O începe din nou în ziua următoare.”
Modelul LIT (Leverage × Informație × Timp): cadrul strategic complet, instrument original TopRox Project.
Sunteți pregătit să negociați la cel mai înalt nivel?
Contactați-ne pentru detalii despre înscriere și disponibilitate.
Vreau acces la cursContact
Vă invităm să discutăm
Spuneți-ne cu ce vă putem ajuta și vă răspundem în cel mult 24 de ore lucrătoare.
- SediuSibiu, România
- ProgramLuni – vineri, 09:00 – 18:00
Prima consultație este gratuită