Kurse für Verhandlungsführung · ANC-zertifizierter Trainer
Verhandeln Sie klug und wirksam.
15 Techniken. Reale Szenarien. Eigene Werkzeuge. Verhandlungsführung auf Führungsebene, für General Manager und Project Manager.
- Module
- 6
- Techniken
- 15
- Editionen
- 2
- eigene Werkzeuge
- 3
„Vorbereitet wie für den Krieg, sanft wie im Frieden.“
Für wen
Der GM-Kurs ist gemacht für echte Führungskräfte
- General Manager
- Gründer und Mitgründer
- C-Level-Führungskräfte
- Erfahrene Project Manager
- Alle, die auf strategischer Ebene verhandeln
Kursaufbau
6 Module. Ein Ziel.
Von den Grundlagen bis zu realen Szenarien: ein vollständiger Weg.
Grundlagen
BATNA, ZOPA, Interessen statt Positionen. Das Verhandlungsfeld: Hebel × Information × Zeit.
15 zentrale Techniken
Ankern, Reframing, Bündeln, kalibrierte Fragen, strategisches Schweigen, Labeling, Spiegeln, Reziprozität und mehr.
Psychologie und Typen
Kognitive Mechanismen, Verlustaversion, Ankereffekt. 4 Verhandlungstypen.
6 systematische Fallen
Die Fehler, die Abschlüsse kosten: einseitige Zugeständnisse, selbst auferlegter Zeitdruck, Verhandeln gegen sich selbst.
6 reale Führungsszenarien
Mitgründer, VC-Investoren, C-Level, Vertragsnachverhandlung, Autonomie vs. Holding, M&A.
Masterclass und Prinzipien
Die Verhandlung vor der Verhandlung. Strategische BATNA. 10 Anker-Sprichwörter. Die Axiome des Verhandlers.
Eigene Werkzeuge von TopRox Project
Nicht nur Theorie. Praktische Werkzeuge.
3 eigene Werkzeuge, die Sie vor jeder wichtigen Verhandlung ausfüllen.
- Eigenes Werkzeug
Karte der unsichtbaren Währungen
Eine Vorlage, um Tauschwährungen mit geringen Kosten und hohem Wert zu finden: die, die Sie haben, ohne es zu wissen.
- Eigenes Werkzeug
Matrix der Zugeständnisse
4 strategische Quadranten: Goldene Zone, Verhandeln, Neutral und Vermeiden. Nie umsonst, immer strategisch.
- Eigenes Werkzeug
Das GM-Vorbereitungsmodell
Eine Checkliste entlang 3 Achsen: Hebel, Information, Zeit. 45–60 Minuten, die über ein akzeptables oder ein außergewöhnliches Ergebnis entscheiden.
Reale Szenarien
6 Situationen aus dem Führungsalltag
Jedes Szenario zeigt den falschen Ansatz, den richtigen Ansatz und das konkrete Ergebnis.
Konflikt zwischen Mitgründern
Zweck, Kontrolle und Exit in einem Start-up in der Series B.
Verhandlung mit einem VC-Investor
Verwässerungsbedingungen, ein Sitz im Board und Verwässerungsschutzklauseln.
Ein C-Level-Vergütungspaket
Das ganze Paket: Gehalt, Bonus, Phantom Equity, Autonomie.
Vertragsnachverhandlung in der Krise
Ein wichtiger Kunde verlangt 20 % Nachlass: wie Sie bei −8 % und einem längeren Vertrag landen.
Autonomie vs. Holding
Wie Sie Entscheidungsfreiheit gewinnen, ohne dass es nach weniger Kontrolle aussieht.
M&A: Übernahmebedingungen
Der Kauf eines Wettbewerbers von einem Verkäufer, der emotional am Unternehmen hängt.
Für wen
Der PM-Kurs ist gemacht für echte Projektmanager
- Project Manager
- Programm-Manager
- Scrum Master und Agile Coaches
- Technische Teamleiter
- Alle, die Umfang und Stakeholder steuern
Kursaufbau
7 Module. Kein Scope Creep.
Von den Grundlagen bis zu realen Szenarien: ein vollständiger Weg.
PM-Grundlagen
BATNA, ZOPA und das magische Dreieck, das zentrale Verhandlungswerkzeug im PM. Umfang, Zeit und Kosten als Tauschwährung.
15 Techniken mit PM-Beispielen
Ankern, Bündeln, bedingte Angebote, Labeling: jede Technik mit konkreten Beispielen aus echten Projekten.
Psychologie und EQ im PM
Stakeholder-Management, die Stimmung im Raum lesen, emotionale Intelligenz in der Arbeit mit Teams und Kunden.
4 Stakeholder-Typen
Wie Sie jeden Typ erkennen und führen: den Sponsor, den Kunden, das interne Team, den widerständigen Stakeholder.
6 Fallen im PM
Die Fehler, die zu Scope Creep und Verzögerungen führen: informelle Zusagen, fehlende BATNA, selbst auferlegter Zeitdruck.
4 reale PM-Szenarien
Scope Creep, aggressive Deadline, widerständiger Stakeholder, Vertragsnachverhandlung: Strategien Schritt für Schritt.
PM-Masterclass
Kontinuierliches Verhandeln in Projekten. Umfang und Zeitplan verhandeln. Die fortgeschrittene Stufe.
Eigene Werkzeuge von TopRox Project
Nicht nur Theorie. Praktische Werkzeuge.
3 eigene Werkzeuge, die Sie vor jeder wichtigen Verhandlung ausfüllen.
- Eigenes Werkzeug
Triple Constraint Negotiation
Umfang, Zeit und Kosten als Verhandlungswerkzeuge. Ändert sich eines, haben Sie das Recht und die Pflicht, die anderen beiden zu verhandeln.
- Eigenes Werkzeug
Karte der PM-Währungen
Zeitplan, Priorität im Backlog, Sichtbarkeit, Ressourcen, übernommenes Risiko, Flexibilität beim Umfang: die unsichtbaren Währungen eines PM.
- Eigenes Werkzeug
Checkliste für Umfangsverhandlungen
Eine Vorlage für jede Verhandlung über Umfang oder Termine mit Stakeholdern. BATNA, ZOPA und Währungen vor dem Termin vorbereitet.
Reale Szenarien
4 Situationen aus dem PM-Alltag
Jedes Szenario zeigt den falschen Ansatz, den richtigen Ansatz und das konkrete Ergebnis.
Unkontrollierter Scope Creep
Der Stakeholder erweitert den Umfang informell um neue Funktionen: wie Sie jede Anfrage in einen ausdrücklichen Tausch verwandeln.
Eine aggressive Kundendeadline
Der Kunde verlangt eine unmögliche Lieferung: wie Sie ein MVP plus Phase 2 verhandeln, ohne das Projekt zu verlieren.
Ein Stakeholder, der sich gegen Veränderung wehrt
Wie Sie die Zustimmung eines Stakeholders gewinnen, der wichtige Entscheidungen blockiert.
Vertragsnachverhandlung mitten im Projekt
Die Bedingungen haben sich zur Hälfte geändert: wie Sie nachverhandeln, ohne die Beziehung zu belasten.
„Ein kluger Mensch beendet die Verhandlung nicht mit der Unterschrift. Er beginnt sie am nächsten Tag von Neuem.“
Das LIT-Modell (Hebel × Information × Zeit): der vollständige strategische Rahmen, ein eigenes Werkzeug von TopRox Project.
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- E-Mailtoproxproject@gmail.com
- GeschäftszeitenMontag – Freitag, 09:00 – 18:00 (OEZ)
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